Planeia a Reta Final 2024: Os Melhores Meses de Vendas
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Os últimos quatro meses do ano é a época onde se registam maior vendas no digital. A esse pico de vendas chama-se de: Peak Season. Neste artigo vais descobrir os motivos por de trás deste pico de vendas e como aproveitá-la da melhor forma.
Escrito por: Eduarda Vale Penha
Escrito em: Agosto de 2024
Todas as Semanas um Tema sobre:
Diferenciação & Estratégia
para Negócios Digitais
Aproxima-se o último quadrimestre do ano de 2024 e com ele, aqueles que são conhecidos por serem, os melhores meses de vendas no digital. Antes de tomar qualquer decisão e começares a preparar o teu negócio para o que ai vem, recomendo-te que faças um diagnóstico do estado atual do teu negócio. Certamente tinhas objetivos para o ano de 2024. Em que ponto dos objetivos estás? A resposta a esta pergunta vai ajudar-te a tomar decisões mais acertadas para aproveitares ao máximo a reta final de 2024.
Diagnóstico
Vamos utilizar a metáfora do semáforo para classificar o estado atual. Para isso, preciso que recordes quais os objetivos que tinhas para 2024, sendo eles:
🔴 Objetivo Mínimo: O resultado mínimo que te propões a alcançar. Por norma, ou o volume de faturação igual ao ano anterior, não prevendo crescimento. Ou, se for um ano de restruturações, o valor mínimo para que o negócio funcione em pleno sem entrar em défice.
🟡 Objetivo Meta: Aquele objetivo que definiste inicialmente e estás determinado a alcançar, mesmo que para isso tenhas que adaptar estratégias e limar a rota ao longo do caminho. Analisando o ano de 2024: Se estás no caminho para atingir os objetivos meta: Divide os teus próximos meses entre: 1. O Risco: Que pode passar pela criação de algo novo, seja para esta peak season, seja para o ano de 2025. 2. O Seguro: Não deixes de otimizar os processos que tens que melhor funcionam para que cumpras o objetivo anual.
Se estás em risco de ficar pelos mínimos: Evita começar algo novo. Analisa o teu negócio e encontra a galinha dos ovos de ouro, aquele produto ou serviço que realmente traz resultados. Assim que o identificares, concentra-te em otimizar o que já funciona e em trazer escala aos processos de venda para esse mesmo produto.
Peak Season
O que é a Peak Season? Os últimos quatro meses do ano são conhecidos como a Peak Season, ou temporada alta, especialmente para o e-commerce. Este pico de vendas acontece pelo cruzamento de dois grandes fatores:
Pico das Resoluções
Durante os últimos quatro meses do ano, muitas pessoas reavaliam suas vidas e ajustam objetivos, originando um "pico de resoluções". As pessoas têm uma mentalidade renovada após as férias, seja para atingir novos objetivos pessoais ou profissionais. Setembro é o novo janeiro, onde existe muito consumo "de resoluções". Por outro lado, Outubro é o mês em que, algumas das pessoas percebem que, estão a falhar com os seus objetivos e precisam de ajuda para os atingir. Assim sendo, os dois meses são fortes para os dois comportamentos - aqueles que procuram logo por ajuda, e aquelas que esperam falhar para ter suporte.
Quem beneficia deste pico?
Prestadores de Serviços: Clínicas de estética, personal trainers, ginásios, desenvolvedores de sites, etc.
Como planear o teu negócio para aproveitar este pico?
Estabelece Objetivos Claros: Qual é o teu objetivo para esta época? (Adquirir o maior número novos clientes para mais tarde fazer upsell? Fazer x mil euros em vendas?)
Seleciona o/os produtos a vender: Focar em alguns produtos específicos por mês pode ser mais eficaz do que tentar vender tudo de uma vez (especialmente se estivermos a falar de prestadores de serviços ou infoprodutores que utilizam a comunicação para venda e não uma loja online com múltiplos produtos).
Desenvolve uma campanha: Cria uma narrativa e uma mensagem forte para comunicar as tuas ofertas. Esta é a tua oportunidade para te diferenciares da concorrência.
Define o pico a atacar Decide em que mês vais desenvolver a tua campanha: setembro, outubro, ou nos dois.
Plano de Ação Cria um plano detalhado e executa.
Datas Festivas/Comemorativas
As datas festivas são outro grande mote para impulsionar vendas. Cada uma dessas datas oferece uma oportunidade única para criar campanhas de marketing e promover os produtos junto do consumidor numa altura de elevado consumo.
Principais Datas Festivas
Setembro:
— Regresso às Aulas (primeira quinzena de Setembro).
Outubro:
— Halloween (31 de Outubro).
Novembro
— Dia de Todos os Santos (1 de Novembro). — Black Friday (29 de Novembro).
Dezembro:
— Cyber Monday (2 de Dezembro). — Natal (25 de Dezembro). — Passagem de Ano (3 de Dezembro).
Conclusão
Nesta reta final do ano, é crucial não perder o foco e utilizar todas as oportunidades a nosso favor. Faz um diagnóstico realista do teu negócio, ajusta estratégias conforme necessário, e aproveita ao máximo tanto o Pico das Resoluções quanto as Datas Festivas para alavancar os teus objetivos de vendas.
Lembra-te, a Peak Season é uma excelente oportunidade, mas deve ser aproveitada com intencionalidade e com estratégia para não se tornar um tiro no pé. Faz o diagnóstico do teu negócio primeiro, e com base nisso, decide se e como aproveitar as oportunidades externas que o mercado oferece.
Escrito por: Eduarda Vale Penha